2007-04-21 17:01 / Richyli.com 李怡志
我是一個正常的人，所以很容易被一些雜訊影響。最近發現某一種「雜訊」越來越多了，所以整理一下，或許對一些人有幫助：想要製造雜訊，還有容易被雜訊騙的人。
前幾天去逛書店，看到一本書上寫了一位知名企業經理人的名字，表示這本書講的內容是這位經理人所推薦的。正巧我最近正在看這位知名企業經理人的書，所以（我被騙了）就拿起來翻一翻，結果從頭到尾都沒有提出那位企業經理人推薦的直接證據，我把書抖了一抖，看看那位大老的照片會不會掉下來，當然也沒有。天哪，我在書店冷靜地倒吸了一口氣，心想，人心不古啊，行銷做到這種程度了。
回頭稍微研究了一下，發現這樣的書（或者其他產品）還真不少。這種類似「證言法」（Testimonial）攀附行銷大致上會找一個有名的人或者機關學校當被攀附的主體，然後加上簡單的描述，只要做得巧妙，大致上也不容易被告，也可以迴避證言代言費用太高的問題。跟證言法相較，雖然對方未必真的同意你這樣做。而且對於被攀附者而言，有被攀附起碼也是一種曝光，不一定是件壞事。
第一種是說對方有推薦的，基本上就是吃豆腐，我覺得這種方式風險挺大，不過還沒有聽過有人這樣被告就是了。
- ABC也推崇的DEF
- ABC也推薦的DEF
第二種是指對方可能不知道或者也有需要，除了有名的人容易被這種方式攀附外，可憐的哈佛大學感覺也經常被這樣吃豆腐。
- ABC也不知道的DEF
- ABC也不知道的N種DEF方法
- ABC也想學的DEF
- ABC沒教的DEF
第三種大致上是以被攀附者為內容主體，但未必受到當事人同意，大致上會讓你有一種錯覺是這本書取得當事人同意，不過事情並非如此，除了個人、學校外，成功的企業也經常被攀附，這種內容與標題吃豆腐的性質最低，被騙的感覺比較少。
- 跟ABC學DEF
- ABC教你DEF
- ABC模式
- ABC式的DEF
- ABC的DEF秘訣
- ABC的秘密
- ABC教你的N堂課
- ABC的DEF智慧
第四種就很無聊啦，任何內容都可以找一個名人來攀附，也不一定要跟被攀附者有關，只要聽起來響亮就好。
- 戰勝ABC
- ABC接班人
- 超越ABC
Technorati Tags: marketing, 行銷
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